La reactivación del mercado inmobiliario en Lima Metropolitana y Callao no solo se mide por un renovado interés de compradores e inversionistas, sino que queda demostrada con un dato concreto: las ventas de viviendas crecieron 25% durante el primer trimestre de 2026 frente al mismo periodo del año anterior (CODIP, 2026). Este dinamismo está transformando tanto el volumen de operaciones como las estrategias y prioridades de quienes buscan vivienda o gestionan desarrollos inmobiliarios en la región.
La preventa toma protagonismo en Lima y Callao
Poco más del 80% de las unidades vendidas en la capital peruana y el vecino Callao durante el inicio de 2026 fueron departamentos adquiridos “en planos” o en proceso de construcción (CODIP, 2026). Este giro, que deja en segundo plano la preferencia histórica por la entrega inmediata, ha dado lugar a una mayor relevancia para proyectos financiados vía preventa, permitiendo a los desarrolladores adaptar sus propuestas a las nuevas expectativas y necesidades del público.
Albamar destaca como una de las empresas que ha sabido aprovechar este entorno, logrando la entrega de 700 departamentos durante 2025. Según Candy Acero, gerenta de ventas de la compañía, el modelo de preventa resulta determinante para asegurar financiamiento y viabilidad a los proyectos, además de atraer a quienes buscan mejores precios y la posibilidad de personalizar su vivienda antes de la entrega de la obra (Constructivo).
Las cifras del sector indican que la preferencia por comprar en preventa continuará influyendo en el mercado limeño, asegurando liquidez a los desarrolladores y precios de entrada más bajos para los compradores, aunque esto implique manejar mayores niveles de incertidumbre en cuanto a plazos de entrega y resultados finales.
De la recuperación al cambio en los hábitos de compra
El 25% de incremento en la venta de viviendas en Lima Metropolitana y Callao registrado en el primer trimestre de 2026 respecto a 2025 (CODIP, 2026) no solo implica un aumento en el número de unidades colocadas, sino que también señala una transformación en el perfil del comprador y el inversor. El entorno actual muestra una mayor disposición a apostar por proyectos a largo plazo, donde las condiciones de negociación y el potencial de valorización evolucionan en función de la etapa de obra.
Por su parte, los desarrolladores ajustan sus estrategias y concentran esfuerzos en promover lanzamientos tempranos, ofreciendo incentivos como esquemas de pago flexibles o mejoras de diseño para atraer a los compradores desde las etapas iniciales. El acceso a plataformas digitales que monitorean el avance de obra, junto con boletines especializados como los de la revista Constructivo, facilita la comparación entre proyectos y ayuda a mitigar las dudas inherentes a la compra sobre planos.
Ventajas y desventajas de adquirir vivienda en diferentes fases
Tanto agentes como administradores insisten en la importancia de contrastar cuidadosamente los pros y contras de cada alternativa antes de decidir. Optar por la preventa o una vivienda en construcción suele representar precios más accesibles y mayores posibilidades de personalización, pero implica plazos de entrega prolongados y un mayor nivel de riesgo asociado a la gestión del desarrollador. Elegir una propiedad con entrega inmediata reduce la exposición al riesgo y la incertidumbre, pero lo hace a costa de precios finales más altos y menor flexibilidad en la configuración de espacios.
La experiencia reciente de Albamar, que entregó 700 departamentos en 2025, demuestra que la solidez operativa y la reputación del desarrollador contribuyen a disminuir los riesgos y otorgan confianza al comprador respecto a la culminación y calidad final. Los reportes de CODIP también confirman que empresas con prácticas comprobadas muestran una mayor eficiencia en el proceso de escrituración y entrega de unidades, lo que explica la preferencia de muchos compradores por ciertos promotores.
El consejo para quienes buscan invertir o adquirir una vivienda es analizar más allá del precio y la ubicación; investigar la trayectoria, solidez financiera y cumplimiento de plazos por parte del desarrollador se vuelve fundamental antes de hacer cualquier compromiso.
El creciente acceso a datos segmentados mediante portales y publicaciones del sector ha elevado el nivel de transparencia y permite comparaciones más informadas, aunque la decisión en última instancia dependerá del perfil de riesgo y la paciencia de cada comprador.
Lima y Callao frente a la tendencia de preventa en las grandes ciudades latinoamericanas
El crecimiento de las ventas en preventa y construcción registrado en Lima Metropolitana y Callao coincide con un movimiento generalizado en los principales centros urbanos de América Latina, donde los desarrolladores recurren a compradores cada vez mejor informados dispuestos a asumir ciertos riesgos para conseguir condiciones ventajosas. Sin embargo, la estabilidad de los promotores y el acceso transparente al avance de obra presentan diferencias notables en la región, con casos como Ciudad de México, Bogotá y Santiago enfrentando obstáculos particulares en regulación y cumplimiento. Prestar atención a las prácticas implementadas en el sector inmobiliario peruano puede ofrecer ideas para replicar estrategias efectivas en mercados con desafíos similares.
En el mercado limeño, tanto administradores como inversores saben que la decisión debe considerar factores más allá del simple cálculo del costo por metro cuadrado.
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