La inmobiliaria peruana Ubuntu Corporation, dedicada a lotizaciones de casa de campo, casa de playa y almacenes, cerró el primer semestre de 2026 con el doble de facturación que en el mismo periodo de 2025. La empresa, fundada por Benito López, opera en el Norte Chico de Lima (Huaral, Chancay y Huacho), Arequipa, Puno, Tarapoto e Iquitos, alista la compra de dos nuevos terrenos antes de fin de año y evalúa su primer mercado fuera del Perú.
En lo que va del año, Ubuntu suma más de 564 lotes vendidos: el 54% en Lima, el 20% en Arequipa, el 16% en Tarapoto, el 6% en Puno y el 4% en Iquitos.
De un terreno en Huaral a 13 proyectos en el país
López empezó en el rubro inmobiliario en 2010. En 2021, la firma compró su primer terreno, de 3,5 hectáreas en Huando (Huaral), donde vendió en un año lotes de 500 m² para casa de campo. “Nos ayudó mucho el megapuerto de Chancay y también la pandemia, porque la gente quiso comenzar una vida en el campo, alejándose de la ciudad, y vivir en espacios grandes”, recordó.
Hoy la empresa tiene 13 proyectos, que suman 216,7 hectáreas: cuatro de casa de playa en Huacho, tres de casa de campo en Huaral, uno de almacenes en Chancay, dos en Arequipa, uno en Puno y dos en la selva, en Tarapoto e Iquitos. En Arequipa, donde ingresó hace dos años, tiene un proyecto de casa de campo de 15 hectáreas vendido al 75% y otro de vivienda de 52 hectáreas en Cerro Colorado, con 25% de ventas y un horizonte de cuatro años para completarlo. En Puno, donde entró este año, aseguró el 40% de las ventas en su primer lanzamiento.
El crecimiento se dio pese a que las lluvias y huaicos de inicios de año frenaron las ventas en Arequipa, donde entre enero y marzo se colocaron cerca de 10 terrenos. En ese periodo, la demanda se trasladó a los proyectos de casa de playa del Norte Chico por el verano. “Lo bueno de haber diversificado es que, a pesar de estos contratiempos, las ventas se duplicaron frente al año pasado”, afirmó López.
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Chancay: lotes para almacenes junto al megapuerto
En Chancay, Ubuntu apostó por lotes de 500 m² para almacenes cerca del megapuerto. Su proyecto de cinco hectáreas, comprado hace dos años, ya está vendido en 80%. Según López, tras la inauguración del puerto los propietarios de terrenos pasaron a pedir de US$ 40 a US$ 80 por m² de un mes a otro, por lo que los desarrolladores pausaron sus compras hasta que los precios se estabilizaron entre US$ 60 y US$ 65 por m².
López lo plantea con una pregunta: “Si el megapuerto va a traer el doble o el triple de lo que trae el Callao, ¿por qué no vender terrenos para almacén cerca de él?”.
Ante la mayor competencia en la zona, la empresa usa conciertos como herramienta comercial. En el Norte Chico, un evento con más de 3.000 asistentes le permitió vender más de 200 lotes en una semana; en Arequipa, reunió a más de 6.000 personas y colocó 340 lotes en un fin de semana.
Inversionistas, nuevos terrenos y la mira en Punta Cana
El perfil del comprador cambió en el Norte Chico: si antes el 80% compraba para vivir, hoy el 80% son inversionistas que adquieren lotes en la fase inicial de los proyectos. Por eso, la empresa evalúa cómo captar a peruanos y latinos en Estados Unidos, que hoy pagan hasta 20% en comisiones para enviar dinero al Perú y comprar lotes de entre US$ 10.000 y US$ 30.000.
Para cerrar 2026, Ubuntu sumará dos proyectos con un presupuesto de US$ 300.000 para compra de terrenos. De ese monto, US$ 120.000 se destinaron a un terreno de 5,4 hectáreas en Huacho para casa de playa, adquirido hace unas semanas; el resto irá a un terreno de entre 3 y 5 hectáreas en Arequipa para casa de campo, cuyo lanzamiento se prevé en octubre.
“Queremos consolidar el Norte Chico, Arequipa y Puno con más proyectos para nuestro equipo de ventas. Una vez que tengamos eso claro, saldremos a otra provincia u otro país”, señaló López. La empresa realiza un estudio de mercado en Punta Cana (República Dominicana) para un posible ingreso: “Estamos viendo mercado por allá”, afirmó.
A largo plazo, López prevé ingresar a la vivienda vertical: en cada proyecto horizontal reserva cerca de una hectárea para levantar edificios desde 2036. “En diez años seguramente contaremos con 50 proyectos. Empezaré por el primero que inicié (en Huaral)”, adelantó.
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Para el inversionista, Perú está en la mediana de rentabilidad del Índice
El giro hacia compradores inversionistas ocurre en un país que, según el Índice de Oportunidad Inmobiliaria de ATI, obtiene 59,9 sobre 100, en la banda Neutral y en el puesto 6 de 15 países, por encima del puntaje regional de 56,0. Para quien compra para alquilar, la rentabilidad bruta del alquiler es de 5,02% anual y la relación precio/alquiler, de 19,9 años: en ambos indicadores, Perú está justo en la mediana de los 15 países (Numbeo, 2026).
Donde Perú queda peor ubicado es en el crédito: la cuota de una hipoteca típica equivale al 173,1% del ingreso familiar, frente a una mediana de 138,8%, y el país ocupa el puesto 11 de 15 en ese indicador. Es un dato a tener en cuenta para quien planea financiar su compra con un préstamo.
El caso de Ubuntu muestra a una lotizadora peruana que reparte sus ventas entre regiones y que, en el Norte Chico, vende sobre todo a inversionistas. Sus siguientes pasos, Punta Cana y la vivienda vertical, están todavía en estudio o a largo plazo.
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