Según Karim Goudiaby, CEO de iad México, la industria inmobiliaria mexicana, que representa más del 15% del PIB nacional, ha enfrentado durante los últimos 12 a 24 meses un mercado “mucho más lento”, en un contexto donde los precios de la vivienda han subido más rápido que los ingresos de los compradores.
Sin embargo, Goudiaby destaca el crecimiento de nichos como las branded residences y el segmento de lujo, y el potencial de la inteligencia artificial en la comercialización de inmuebles. El evento Los 3000 Masters, impulsado por iad México junto con Grupo Imagen, OMEE, Expo Inmuebles y CIMAC, ilustra la apuesta de sus organizadores: reunir a asesores con una oferta curada de proyectos y promover nuevas formas de conectar con compradores potenciales.
Déficit de vivienda y presión sobre los precios
Goudiaby estima un déficit de 8 millones de viviendas en México, una brecha que sigue ejerciendo presión sobre la oferta disponible y, en consecuencia, sobre los precios de mercado. Esta escasez no solo limita las opciones para el comprador promedio sino que también alimenta la actividad en segmentos donde la demanda se mantiene activa, a pesar de los desafíos en la economía.
De acuerdo con Karim Goudiaby, no se anticipa una caída generalizada de precios inmobiliarios, salvo en regiones con problemas de seguridad, empleo o baja actividad económica. Además, según Goudiaby, destinos turísticos como Los Cabos, Cancún, Tulum y Riviera Nayarit pueden seguir impulsando los precios.
Goudiaby calificó de “ambiciosa” la meta de desarrollar 1.5 millones de viviendas y señaló que esa cifra no resolvería por sí sola el déficit que estima en 8 millones. Por otro lado, una parte importante de las viviendas construidas en estados turísticos se comercializa entre compradores de Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, lo que dirige capital y demanda hacia esas zonas.
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Innovación, especialización y eventos sectoriales: la respuesta de iad México a un mercado más lento
Para iad México, un mercado más lento exigía replantear las estrategias de ventas y marketing inmobiliario. El evento Los 3000 Masters, realizado en el Centro Banamex de Ciudad de México en 2026, reunió a más de 3,000 asesores inmobiliarios de todo el país en un modelo de maratón nacional de ventas, ocupando 6,000 metros cuadrados y concentrando la oferta de 80 proyectos de tierra, inversión y vivienda urbana y turística. Goudiaby esperaba superar los 2,500 asesores involucrados en operaciones, con la meta de lograr entre 400 y 500 cierres en apenas 10 días.
Este formato apuesta por la especialización de los agentes, permitiendo que cada asesor se enfoque hasta en tres desarrollos específicos. Según palabras de Goudiaby: “El mercado es un poco más lento y nosotros lo que queríamos hacer era convertir un evento de capacitación clásico en un evento que realmente permite al asesor conectar con un producto curado”. Enfatiza también la dimensión relacional del rubro: “Este negocio no es un negocio de casas, es un negocio de relaciones”.
Goudiaby señala que las herramientas de inteligencia artificial ya pueden apoyar tareas como el perfilamiento de clientes, la prospección, el seguimiento y la redacción de anuncios, aunque no sustituyen la relación entre el asesor y el cliente.
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México: rentabilidad y oportunidad inmobiliaria en la región
El mercado mexicano, pese a sus desafíos actuales, sigue destacando en la región por varios indicadores clave del Índice de Oportunidad Inmobiliaria de ATI. México ocupa el puesto 4 de 15 países analizados, con un puntaje de 68,6/100 en la banda «Moderada». En rentabilidad bruta de alquiler, el país se sitúa en el puesto 5, con un 6,34% anual, por encima de la mediana regional de 5,02%. Esto significa que la inversión en alquiler ofrece un rendimiento más favorable que en la mayoría de los mercados comparables.
En cuanto a la relación precio/alquiler, compra y renta mantienen un equilibrio atractivo para el inversor: son necesarios 15,8 años de alquiler para igualar el precio de compra de una vivienda, una cifra por debajo de la mediana de los 15 países del índice, lo que hace a México más favorable que la mayoría en este aspecto. Estas cifras se pueden consultar también en los indicadores de mercado y precios de ATI.
Sin embargo, la carga hipotecaria y el índice de accesibilidad de la vivienda presentan retos. La cuota de una hipoteca típica representa el 165,6% del ingreso familiar, ubicando a México por encima de la mediana (menos favorable que la mayoría). A esto se suma un índice de accesibilidad de 0,60, también por debajo de la mediana regional. Para propietarios e inversores, estos datos refuerzan la importancia de orientar estrategias hacia segmentos de alta demanda y de buscar eficiencias en la gestión de los activos en renta.
El contexto descrito exige que tanto propietarios primerizos como administradores y agentes inmobiliarios afiancen su análisis y tomen decisiones informadas, prestando atención especial a los nichos con mayores oportunidades de crecimiento y a las herramientas tecnológicas que pueden marcar la diferencia en el actual ciclo de mercado.
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