La apuesta de Lateral Inmobiliaria por los distritos de Miraflores y San Isidro llega con un plan de inversión de US$72 millones hasta 2027, un movimiento de peso en el segmento residencial alto de Lima. El lanzamiento inminente de dos proyectos emblemáticos, Pasaje Sucre y Basadre, busca consolidar una estrategia de crecimiento acelerado, con foco tanto en compradores finales como en inversionistas dispuestos a pagar valores premium.
Lateral Inmobiliaria acelera su portafolio y multiplica proyectos simultáneos
De mantener dos desarrollos residenciales en paralelo hace unos años, Lateral Inmobiliaria ahora opera cerca de cinco proyectos de forma simultánea y planea sostener entre cinco y seis activos en ejecución cada año hasta 2027. La hoja de ruta revela un salto estratégico hacia la escala, con cinco nuevos desarrollos residenciales previstos sólo para el periodo 2026-2027, confirmó Boro Fleischman, director general de la firma.
El plan implica también un crecimiento financiero relevante: se proyecta que los ingresos de Lateral Inmobiliaria aumenten 48% en 2025 y 58% en 2026 (proyecciones internas de la compañía). Esta expansión no solo refuerza el posicionamiento de la empresa en el segmento Lima Top, también refleja una competencia directa en el ránking superior de precios y velocidad de ventas del mercado limeño.
La ampliación del portafolio viene acompañada de un ajuste en su modelo de preventa. Si bien los proyectos anteriores alcanzaron adelantos de venta entre el 80% y el 85% antes de iniciar obras, Lateral estima que Pasaje Sucre y Basadre trabajarán con preventas iniciales del 50% al 60%, debido al tamaño mayor de los tickets y la sofisticación de su público objetivo.
Dos proyectos estrella apuntan a segmentos premium y a nuevos perfiles de inversionistas
Pasaje Sucre, en Miraflores, es el primer desarrollo de uso mixto para Lateral Inmobiliaria. Con una inversión entre US$9 millones y US$10 millones, contempla 35 departamentos de 80 a 100 m2, con precios que parten en US$250,000 y alcanzan hasta US$300,000 por unidad. El proyecto incluye un zócalo comercial y apunta tanto a compradores finales como a inversionistas que buscan ingresos por alquiler o valorización futura. La empresa anticipa que alrededor del 50% de las unidades serán adquiridas por este último segmento. El lanzamiento comercial está programado para agosto o septiembre.
En paralelo, Basadre en San Isidro se alinea aún más alto dentro del mercado residencial de lujo. Este desarrollo contará con 28 departamentos de 150 a 300 m2 y tickets que inician en US$600,000. Aquí, la inversión oscila entre US$15 millones y US$16 millones, orientada principalmente a familias en busca de espacios amplios en una de las zonas más exclusivas de Lima. El lanzamiento al mercado está previsto para noviembre.
Ambos proyectos reflejan el posicionamiento de Lateral en los rangos altos tanto de precios como de ritmo de preventa, superando el promedio del segmento Lima Top. Los tickets elevados han conducido a un ajuste en el método de colocación: la expectativa de preventa, aunque menor que en ciclos anteriores, se alinea con la selectividad creciente del mercado.
Financiación, gestión y experimentación en formatos de preventa y experiencia de cliente
Lateral Inmobiliaria adapta su estrategia de financiamiento en respuesta a cambios de tendencia en el perfil de sus inversionistas. Inicialmente, los fondeos privados procedían principalmente de familias de alto patrimonio. Hoy, la empresa integra a inversionistas individuales interesados en diversificar portafolios, habilitando la entrada a proyectos inmobiliarios de escala media y alta sin requerir grandes capitales.
La innovación también llega al punto de venta. En vez de la tradicional caseta, la compañía implementa el formato Casa Lateral: intervenciones temporales en el terreno del proyecto que funcionan como laboratorio arquitectónico y espacio cultural. Estos espacios incorporan actividades artísticas y culturales, generando experiencias que conectan a prospectos y vecinos con el concepto de la obra antes de su construcción definitiva.
Este modelo diferenciador no solo responde a la demanda de experiencias más ricas durante la preventa, también busca acelerar los procesos de venta frente a un consumidor más exigente y mejor informado que el de años anteriores.
Perspectiva para América Latina
El esquema de inversión institucional, la diversificación de canales de preventa y la búsqueda de experiencias de cliente disruptivas tienen cada vez más eco en mercados latinoamericanos como México, Colombia y Chile. Aunque la concentración de proyectos de rango alto sigue siendo más marcada en ciudades capitales, las estrategias como la ampliación de la base de inversionistas y la conversión de puntos de venta temporales en espacios culturales comienzan a replicarse en desarrollos de Bogotá, Ciudad de México y Santiago, donde la presión por diferenciar producto y acelerar ventas es creciente. El modelo adoptado por Lateral Inmobiliaria puede anticipar movimientos de firmas locales volcadas al segmento premium.
El giro de Lateral en preventas, financiamiento y experiencia de cliente marca una tendencia relevante para propietarios y gestores que buscan posicionarse en plazas de alta competencia.
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